Wpływ reklamy na motywację do działania

Inbound-Marketing-5Reklama ma na celu takie oddziałanie na psychikę konsumenta, by zmotywować go do podjęcia konkretnych działań. Szczególnym przypadkiem jest tutaj z całą pewnością reklama społeczna, ponieważ to ona ma bardzo ważny wydźwięk dla naszego życia pod każdym względem i warto sobie z tego zdać sprawę. Jak ta sytuacja wygląda w praktyce? Bardzo prosto – należy przede wszystkim zauważyć to na przykładzie wszelkiego rodzaju reklam społecznych, które mają przede wszystkim wpłynąć na nasze postawy społeczne. Zazwyczaj, są one stworzone tak, by pokazać nam realne zagrożenie jakimiś zjawiskami i zachęcić nas, bądź zniechęcić do podejmowania jakiegoś działania. Operuje się tutaj dość dosadną symboliką, mającą wpłynąć na strach, a także na to, byśmy poczuli realne zagrożenie.

I to właśnie jest czynnik, który w największym stopniu wpływa na zmianę naszych postaw oraz na to, że czujemy się zmotywowani do podejmowania określonych akcji. Warto więc sobie te kwestie z całą pewnością uświadomić, ponieważ mają one spore znaczenie. A jeśli tylko jakakolwiek reklama jest dobrze skonstruowana, to możemy być pewni, że wpłynie ona na nasz odbiór społeczny rzeczywistości oraz na nasze działania w dużym stopniu.

Reklama a kreowanie potrzeb

imagesGłównym celem każdego przekazu reklamowego, bez wyjątków (pomijając, co oczywiste, reklamę społeczną), jest wytworzenie w nas jakiejś potrzeby oraz chęci podjęcia działania. Dlatego też, reklamodawcy działają na różne sposoby, działając na nasze emocje, rozum oraz inne elementy po to, by stworzyć sobie szansę na sprzedanie kreowanego produktu. Co oczywiste, jest to w stu procentach możliwe i widoczne, ponieważ przekładalność reklam na proces sprzedaży jest bardzo wysoka pod każdym względem i dać nam może sporo przewagi. Warto więc zwrócić na tenże właśnie aspekt rzeczywistości uwagę, ponieważ jest to naprawdę istotna kwestia.

Ważne jest przede wszystkim to, że reklama nie tylko wzmaga potrzebę zakupu czegoś, ale przede wszystkim, wytwarza ją. Kiedy powstaje nowy kosmetyk, o zupełnie innym zastosowaniu niż te, dostępne dotychczas na rynku, to pokazuje się go w taki sposób, jakby miał być on zbawieniem i rozwiązaniem wszystkich możliwych problemów. Czasami, co oczywiste, w czymś taki nowy produkt pomaga. Jednakże, większość jego skuteczności zawiera się w zwiększeniu poczucia własnej wartości konsumenta. I takie są właśnie brutalne realia świata reklamy. Niestety, mało kto spośród nas jest im się w stanie oprzeć.

Świat kreowany w reklamie

httpwww.youtube.comwatchvIFw1Bx-oCaIPrzyznać trzeba, że jedną z podstawowych zasad budowania komunikatu reklamowego jest stworzenie odpowiedniego świata. Takiego, który sprawiłby, że potencjalny klient zwiększy swoją chęć nabycia produktu. I to dlatego właśnie, w świecie reklamy piękne kobiety myją czyste naczynia, myją podłogi i okna, które świecą czystością i jedzą pięknie ułożone na talerzu produkty. W świecie reklamy wszystko musi być w stu procentach idealne i estetyczne.

Dlaczego właśnie w ten sposób wygląda świat, który pokazywany jest nam w przekazach reklamowych? To proste – musimy uwierzyć, że kupując dany płyn do mycia naczyń, środek do mycia okien, czy też zupę w proszku, będziemy w stanie odmienić nasze życie na lepsze. I to, tak naprawdę, jest tutaj najważniejsza pod każdym względem rzecz, o której zdecydowanie warto pamiętać. Okazuje się bowiem, że tylko w ten sposób twórca reklamy i producent jest w stanie w nas samych wzbudzić chęć kupienia czegoś. A jeśli uwierzymy, że ten produkt rzeczywiście odmieni nasze życie, to jesteśmy skłonni go kupić, nawet, gdy na pierwszy (i drugi, i trzeci) rzut oka nie jest nam on do niczego potrzebny.

Warto więc sobie z tego zdać sprawę, gdy idziemy do sklepu. Nasze decyzje konsumenckie bowiem, nie są podejmowane racjonalnie.

Najpopularniejsze reklamowe tricki

group_28650_21025a_hugeJakie sztuczki stosują reklamodawcy, by zwiększyć sprzedaż swoich produktów? Metod na zwiększenie atrakcyjności produktu dla klienta jest bardzo wiele – dlatego też reklama, pomimo, że powiela utarte wzorce, nadal spełnia swoje zadanie i pozwala wpłynąć na wyniki finansowe firmy. Jak to możliwe? To tak naprawdę bardzo prosta sprawa – należy po prostu kreatywnie przekształcić działania spełniające wymogi psychologii społecznej. Odchodząc jednak od teorii, przejdźmy do praktycznych środków wpływania na konsumenta, które są nagminnie stosowane. Bardzo często, na przykład, stosowane są – szczególnie w reklamach kosmetyków, czy też produktów spożywczych, różnorodne naukowe terminy. Nazywa się w bardzo skomplikowany sposób jakiś unikalny składnik, który ma się niby znaleźć w produkcie.

A potem okazuje się, że de facto jest to standardowy element każdego produktu tego typu. Jednakże, na konsumentów taka terminologia działa z powodzeniem, ponieważ odwołuje ją da autorytetów naukowych. Ponadto, w reklamach, dla uwiarygodnienia przekazu, stosuje się bardzo często wizerunki osób znanych i lubianych, którzy dany produkt polecają. A to także ma dość spore przełożenie na postawy konsumenckie pod każdym możliwym względem. Warto więc na tę właśnie kwestię z całą pewnością zwrócić uwagę. A te procesy manipulacji za pomocą mechanizmów psychologicznych są nielicznymi z wielu.

Reklamy wizerunkowe – po co się je robi?

fotografia-odziezy-na-modelkach-agencja-reklamowo-fotograficzna-maxfashionJednym z najciekawszych typów reklam są z całą pewnością reklamy wizerunkowe. A to dlatego, że ich głównym celem jest nie tyle promocja konkretnego produktu i nakłanianie do jego zakupu. Celem reklamy wizerunkowej jest coś zupełnie innego – podtrzymanie wśród konsumentów świadomości istnienia danej marki. I, wbrew pozorom, działania tego typu sprawdzają się naprawdę doskonale i przynieść nam mogą naprawdę pozytywne efekty pod każdym względem, co w wielu sytuacjach można zauważyć. Przykładem firm, które stosują reklamy wizerunkowe są te, które są najbardziej znane na całym świecie. Jest to na przykład coca – cola. Jej reklama świąteczna, znana doskonale na całym świecie nie ma ca celu bezpośredniego podniesienia wyników sprzedażowych koncernu, ale skupia się na budowaniu relacji z konsumentem.

Po co się to robi? Przede wszystkim, by powstrzymać wspomniane już pozytywne emocje, ale też sprawić, by klient poczuł się ważny dla firmy. To bowiem, w długofalowej perspektywy przełoży się na przywiązanie do marki i sprawi, że kupowanie jej produktów stanie się nieodzownym nawykiem. Warto więc o tym pamiętać i zrozumieć mechanizmy reklamy wizerunkowej oraz jej sposób oddziaływania na naszą psychikę.

Tylko pozytywne reklamy działają

e-reklamaW jaki sposób reklama działa na konsumenta? Jednym z podstawowych celów, jaki stawiają sobie zazwyczaj reklamodawcy, jest wzbudzenie w widzu pozytywnych skojarzeń związanych z produktem, czy też z marką. A to przede wszystkim dlatego, iż dzięki temu, zwiększają oni szansę na potencjalny zakup tego właśnie produktu przez konsumenta. Warto więc o tejże właśnie kwestii z całą pewnością pamiętać, ponieważ jest ona naprawdę ważna. Okazuje się bowiem, że reklama jest taka bardzo skuteczna i może zmienić naszą postawę konsumencką. Przykładem mogą tutaj być różnego rodzaju reklamy wizerunkowe, których jedynym celem, tak naprawdę jest zbudowanie pozytywnego wizerunku.

Jednak, każda niemal reklama, która wywołuje na naszych twarzach uśmiech, sprawia, że czujemy się szczęśliwsi, czy też po prostu mamy powód do rozmowy z przyjaciółmi, oddziałuje na nas znakomicie. I to z tego właśnie względu, tak naprawdę, rzadko kiedy tworzy się reklamy, które miałyby negatywny przekaz, na zasadzie „nie kupujcie produktu x bo jest zły = lepszy jest produkt y”, ponieważ jedyne, co zostaje odbiorcy z takiej reklamy to emocje negatywne. Pozytywne zaś, pozostają tak naprawdę w tyle i nie mają żadnego znaczenia dla zakupu.